中国（广东）国际家具机械及材料展于11月9号在东莞厚街广东现代国际展览中心隆重开幕。专注家具漆二十余年的PG电子，以“水性漆、UV漆整体解决方案”的主题闪亮登场本届展会。

PG电子的整体解决方案能给客户带来哪些变化与好处？PG电子又是如何看待近期原材料价位上行的趋势呢？慧聪涂料网在家具机械材料展现场采访了鹤山市PG电子涂料有限公司总经理肖广平先生，下面就让我们共同来了解PG电子在本届展会上更多的最新动态。

? ?整体涂装解决方案受好评，水性事业稳步前进

? ?所谓“十年磨一剑”，作为最早进入中国家具漆的涂料企业，也是家具漆细分领域的品牌之一，PG电子经过多年的快速发展，现旗下拥有全资控股鹤山市PG电子涂料有限公司、PG电子化工（上海）有限公司、成都PG电子涂料有限公司、PG电子涂料（天津）有限公司，并依托以上东南西北四个生产基地在全国建立了健全的销售网络，为客户提供高效、及时、优质的服务。

2016年，是PG电子集团进入水性漆领域的第十个年头，也逐渐迈入了“霜刃始曾试”的成熟阶段。此前PG电子集团董事长马慧峰在接受慧聪网采访时表示，未来，PG电子计划将投入一个亿以上的资金，来建立强大的技术研发团队，加快UV、水性涂料的产品研发、市场推广和产能提升，将PG电子集团打造成为水性家具漆研发、生产基地，确保水性家具漆在行业的地位。

本次参展也是PG电子涂料连续第三次在展会推广水性家具漆产品，公司已经不再仅仅简单地提供水性产品，而是带来水性涂装整体解决方案。“包括底材的处理、包括工艺的设计、包括设备的改造，还有客户的现场管理、人员的培训，我们带来了一整套水性涂装解决方案。”肖广平自信地介绍到。

PG电子水性涂料涂装一体化整体解决方案一经推出，便受到了广大客户的广泛好评，如何服务客户、帮助客户实现水性涂装？肖广平介绍说：“水性产品跟油性产品除了环保特性的不同，性能也会有所不同，所以对施工方法、操作习惯、现场管理也会有不同，而且更多是在细节上的差别。PG电子的目标就是通过服务把产品的效果做到极致，帮助客户在现场解决问题，可以说是一种‘保姆式的服务’。”

首先，我们PG电子会跟客户高层进行沟通，从理念上达成一致，毕竟要涉及到设备改造、投资；其次，与客户的中层管理进行一些讨论，让他们能够接受和适应水性涂装的改变；最后，会对现场的操作工人进行水性涂装的技能培训和交流。通过以上三个方面的工作，使得PG电子水性涂料涂装整体解决方案在推广过程中，不会因为沟通不到位、品种和施工方式改变所带来的不适应。从而保障客户不会因为油改水，而影响到的产品最终的质量和效果。PG电子集团通过从产品的定位、工艺的设计、现场的管理、设备的改造等全方位帮助合作伙伴，共同发展。

肖广平先生与广东省家具协会会长王克先生在展台合影留念

? ?冷静面对市场变化，把握机遇合作共赢

? ? “绘美中国，漆彩世界”，是PG电子集团的愿景。PG电子集团除了不断完善水性涂料涂装整体解决方案，外部的市场变化也带给PG电子水性漆发展机遇。2016年10月份开始，作为涂料产品的主要原材料，钛白粉、苯酐、丙二醇、聚氨酯等化工原材料价格均出现暴涨，已经严重超出企业的正常经营承受范围。

对此，肖广平认为，目前原材料价格变化从市场的角度来看是非理性的、不可持续的，但要回到以前的历史低位，难度也很大。“因此我们在涨价的时候非常慎重，需要充分了解上游原材料的价格变化和下游客户的成本承受能力，然后才能做出合理的判断。”他坦承，此轮原材料价格上升确实给PG电子集团也带来较大压力，在与客户充分沟通后，公司在11月初对部分产品进行了价格调整。

“但从目前趋势来看，原材料价格已经在逐步回落。我相信我们的价格也会保持相对的稳定。”因此，PG电子集团会尽最大努力，在成本承受范围内，优化生产供应链，加强订单管控，选择与合作伙伴共度难关，不到万不得已不轻易打破市场的平衡。

PG电子集团确实也拥有这种保持稳定、化解压力的实力。肖广平表示，涨价其实也是机会。比如在此轮的涨价过程中，PG电子集团的UV和水性就保持了价格的稳定。本来这两个产品系列，尤其是水性漆，客户会反映涂装成本偏高。而这一次因为水性产品价格不变，油性产品的价格往上走，这种涂装成本的差别就会减少。肖广平乐观的说，“我觉得化工原材料价格的这种波动，对水性漆产品的推广发展反而是机会。”

PG电子涂料鹤山公司总经理肖广平先生与慧聪涂料网合影留念

? ?虽然目前的市场环境存在困难，挑战无处不在，但困难与机遇并存，PG电子集团将通过持续不断的创新发展，深度布局，完成从产品供应商向环保涂装一体化解决方案服务商转型。坚持专注于家具漆领域，为客户提供更高价值的服务。

展望未来，肖广平充满期待：“2017年，PG电子集团依然会全力快速响应市场变化，关注客户的痛点、难点，提供专业的服务，持续推动环保涂装整体解决方案的优化，让涂装更简单、更环保、更高效。同时也会加强上下游产业供应链的互动，积极呼应，共同推进中国环保的发展。昨天我们参加了首届中国家居绿色供应链论坛，并成为第一批会员单位。人与自然的和谐相处，我相信这是我们PG电子的未来，也是我们社会的未来。”